يكي از بزرگ‌ترين تصورات غلط درباره اينفلوئنسرها اين است كه آنها افرادي هستند كه در رسانه‌هاي اجتماعي بزرگ دنبال‌كننده‌هاي زيادي دارند، درحالي‌كه اينفلوئنسر كسي است كه قدرت و توانايي تأثيرگذاري بر درك و نگرش ديگران را دارد يا مي‌تواند آنان را به انجام كاري متفاوت ترغيب كند.
براي مطالعه بيشتر در زمينه اينفلوئنسر ماركتينگ كليك كنيد.
اينفلوئنسر در بازاريابي، كسي است كه ديگران را ترغيب مي‌كند تا از شما خريد كنند. او چگونه اين كار را انجام مي‌دهد؟
ويژگي هاي اينفلوئنسر
اينفلوئنسر بايد تركيبي از اين سه ويژگي اصلي را داشته باشد: توانايي دسترسي (reach)، اعتبار زمينه‌اي (contextual credibility) و هنر فروشندگي (salesmanship). هر چه اين عوامل بيشتر باشند، نفوذ بالقوه فرد نيز بيشتر است.
- توانايي دسترسي: توانايي آنها در پيام‌رساني به دسته بزرگي از افراد. توانايي دسترسي امر مهمي است، اما كافي نيست. افرادي با توانايي دسترسي كم اما اعتبار و هنر فروشندگي بالا به‌عنوان اينفلوئنسرهاي كوچك (micro influencer) ناميده مي‌شوند.
- اعتبار زمينه‌اي: سطح اعتمادي كه مخاطب براساس دانش و تخصص اينفلوئنسر درباره موضوعي خاص كسب مي‌كند. براي مثال سرآشپزي مشهور داراي اعتبار بالا در معرفي غذا است، اما در سياست اعتبار كمي دارد.
- هنر فروشندگي: به‌نظر مي‌رسد، برخي افراد قدرت فوق العاده‌اي در متقاعد كردن ديگران دارند. آنها توانايي اين را دارند كه با روش‌هاي متقاعدكننده‌اي توضيح دهند، پيام‌هاي روشني را بيان كنند و ديدگاه‌هايشان را با اعتماد به نفس ارائه دهند.
اصولي كه بايد در اينفلوئنسر ماركتينگ رعايت كنيم
اينفلوئنسر ماركتينگ بايد صادقانه و قابل‌اعتماد باشد. اينفلوئنسر درباره محصول صحبت مي‌كند، نه به اين خاطر كه براي تبليغ آن پول دريافت مي‌كند، بلكه به اين دليل كه آن محصول را دوست دارد و آن را مفيد مي‌داند.
بنابراين اينفلوئنسر ماركتينگ زمان مي‌برد و بايد شفاف و صادقانه باشد. اينفلوئنسر درباره خوبي و بدي كالاهايتان صحبت خواهد كرد. اما آنها اين كار را به روشي انجام مي‌دهند كه بسيار قابل‌اعتمادتر و مفيدتر از هر تبليغي باشد.
زماني‌كه كار به‌درستي انجام شد، اينفلوئنسر ماركتينگ تقويت‌كننده خواهد بود: اين نوع بازاريابي توانايي دسترسي، اعتبار و هنر فروشندگي جامعه اينفلوئنسرها را به‌كار مي‌گيرد تا از كالاي شما در برابر مشتري حمايت كند و نتيجه آن آگاهي، بهبود ادراك و اقدام به خريد توسط مشتري خواهد بود.
منبع:
- ۲۰ بازديد
- ۰ نظر